香港明星最终点，将是内地带货直播间？
TVB金牌绿叶演员李国麟曾在《天龙八部》饰演鸠摩智、在《宫心计》饰演马元贽而被内地观众所熟知。但最近，他就被港媒封为“最惨带货明星”。
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67岁的他在内地直播间重现“鸠摩智”形象卖茶，食小龙虾辣到嘴唇发黑，还经常直播至深夜，疲惫到双眼布满血丝……但无奈的是，直播间依然人气惨淡，连续直播8个小时，带货的营业额仅得200元。
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其实，除了李国麟这类金牌绿叶，香港近年来还有不少演艺大咖纷纷北上，参与直播带货。这对于他们来说，究竟是一个金矿还是一个陷阱呢？
01
香港艺人为何纷纷北上？
回想起上世纪八、九十年代，正是香港歌影视出品的黄金期，无论是《创世纪》、《陀枪师姐》等电视剧，还是《赌神》、《英雄本色》等电影，以及无数粤语流行曲，都令内地观众印象深刻，因而也让其中不少港星在内地获得了不俗的知名度。
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但如今，香港的歌影视均辉煌不再。即便被称为“大台”的TVB也连续亏损四年，而在2021年更是亏损了6.6亿元，新剧收视惨淡，裁员减薪的消息不断。
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加上疫情的冲击，港片想要“回春”就更加艰难。今年2月份，因为录影厂有确诊病例，TVB宣布所有剧组全面停工。后来据港媒爆料，香港已经有600多位艺人面临失业。
▲TVB停工公告，图源网络
所以，不少港星被迫转行——香港文艺片女王蒋祖曼带儿女摆地摊，卖自家种的盆栽帮补家计；前亚洲先生季军黄竣锋每天做两份工作，白天教人打拳，晚上做侍应；港姐麦明诗、朱千雪投身律师行业……
相比起香港，内地消费市场更加庞大，于是港星们纷纷北上转战内地，除了上综艺、接影视剧、跑商演，最普遍的便是直播带货了。可以说，作为港星眼中门槛较低、试错成本较小的一种尝试，“北上”带货已经成为了香港艺人寻求新出路的写照。
▲西游记四人组变身北上带货四人组，图源网络
02
直播带货，语言首先是难关
港星们北上直播能成功“逆天改命”吗？令人失望的是，他们的带货表现并不理想。
首先是语言问题，主播靠口才吃饭，而多数香港艺人难以讲出准确流利的普通话。同时，主播还要调动直播间气氛，熟读各种产品的卖点，这也不是所有港星都能胜任的。
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“不老女神”赵雅芝就在直播间表现得有点“不食人间烟火”，直播中她安静地抱着产品，很少说话，主要靠助播带动气氛。一次，赵雅芝还把定价上万的首饰讲成几千块，让助播哭笑不得。
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TVB视帝黎耀祥刚开始带货时也显得很紧张，在推销床上用品时，只会说“是是是，对对对，好好好！”当他被网友问到产品“大豆被”的原材料是什么时，他竟然反问：“都是第一次听说，以为被子里有大豆”，被网友吐槽“带货没做好功课”。
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03
货不对板，直播间频频“翻车”
不过，产品卖得出也并不意味着带货成功，商品和售后往往不在艺人的可控范围内，港星们一不小心就可能陷入假货争议。
曾志伟作为资深主持人，带货能力算得上一流，一场卖酒直播下来销售额达到了720万。
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但是，不少消费者收到酒后却表示“货不对板”。有网友发文：“条形码扫不出来，应该是假酒！”还有网友称，买 3支五粮液只送来1支，另外2支是其他酒，怀疑受骗要求退货。网友还戏称曾志伟为“假酒曾”。
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“大湾区哥哥”陈小春也遇到了类似的麻烦。他在直播间卖9.9元包邮的金条，后来网友反映金条只是一张薄金塑料片，不少买家进行了退款和投诉。
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对于网友的吐槽，陈小春方没有回应，而直播店的注册公司却表示自己也是受害者。
直播带货中的专业学问太多，选品就是其中重要一环，这并非靠明星光环和一张嘴就可以做好。
04
不会选品，男神女神跌下神坛
除了能力上的挑战，不少港星还面临着“带货掉价”、“跌下神坛”的质疑。
早前，容祖儿和Twins在直播间里卖起了辣条，不少粉丝便劝他们作为香港乐坛天后级别的人物，要爱惜自己的羽毛。
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还有TVB昔日小生温兆伦，以前的他是电视里风度翩翩的贵公子。而直播间里的他却什么货都带，从睡衣、零食到厨房用具。
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最近，他还在直播间卖起了卫生巾、安全裤等。不少网友就觉得，一位五、六十岁的男艺人售卖女性用品，实在太奇怪了。
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另外，提到“小龙女”李若彤，大家想起的是她在港剧中白衣飘飘的仙女形象。
然而在直播时，她反复吆喝“只要两位数”、“买到就是赚到”等话术，为了冲销量，还和老板在直播间跳起了舞。
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有网友就感叹，点开直播间的那一刻，心里有一种落差强烈而产生的幻灭感。
其实，明星在接广告时，对产品的品牌和定位都会有很高的要求，因为一旦接错，就会影响明星自身的形象。
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然而在直播间，明星却“来者不拒”，什么货都带时，就很容易引起自身形象与产品不匹配的违和感，让不少粉丝感觉“掉价”。
05
明星带货，其实鲜有成功案例
当然了，港星中也有带货成功的例子。刘德华曾在直播间为自己参演的电影作宣传，20万张电影票瞬间被抢光；古天乐为自己代言的护肤品牌子带货，短时间内就卖出5万份。
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为什么刘德华和古天乐能比其他港星略胜一筹？一方面，两位天王级明星的知名度高，观众缘好，他们直播间的人气自然也更高。
另一方面，他们对直播品类作出了更严谨的考虑，只销售与自身紧密相关的产品，能保证其质量，所以最后才能赢了销量，也不损自身的信誉与形象。
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不过，刘德华和古天乐的成功也只是个例。无论是港星还是内地明星，艺人带货销量惨淡的情况比比皆是。
著名主持人李湘带货貂皮大衣，162万人在线观看却无人下单；歌手杨坤在一场直播中成交额达120万，但退款量奇高，实际销售额只有约5万；田亮太太叶一茜也曾参与直播，但卖出的商品只有寥寥数单，总金额不到2000元……
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可见，明星流量并不能代表销量，明星的影响力也绝对不是销量的保证。
在直播的风口下，随着消费者越来越理性，即便明星效应、“情怀杀”再强，也难以号召消费者买单。一些流量明星，虽然有粉丝为其撑腰，也难形成可持续的消费。
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归根到底，直播带货的本质是一种导购加团购的行为，主播对于产品的熟悉程度和对消费心理的把握程度远比名气更重要，例如李佳琦本是商场化妆品导购出身，一句句“买它”的感官刺激加上详细的产品解读，才能令消费者买账。
同时，直播行业具有非常强烈的马太效应，李佳琦和薇娅等头部主播能谈到全网最低的价格，才能创造出销量神话。
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而他们的销售额很可能远远多于后面九十八个主播的销售总额。大家只看到头部极少数主播的成功，而忽略了大多数腰部主播的平庸，以及底部主播的失败，陷入了幸存者偏差。
在头部主播漂亮成绩单的诱惑下，越来越多人趋之若鹜奔向直播领域。但是，直播行业竞争的激烈程度与残酷程度远高于想象，明星们如果想靠直播赚快钱，真的要三思而后行……
各位自己友，
你帮衬过港星的带货直播间吗？
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